CUNSA, Solución 360 - Estrategia de categoría y mix
Estrategia de categoría y mix de producto
Lanzar un producto es fácil; construir un portafolio que crece y que la cadena quiera mantener en góndola es otra cosa. La estrategia de categoría define qué productos lanzar, en qué orden, a qué precio y para qué público, de modo que cada SKU sume al conjunto en lugar de canibalizarlo. CUNSA aporta esa mirada de fabricante y de marca: sabemos qué funciona en cada canal porque fabricamos para distribuidores y cadenas en distintos mercados.
Por qué el mix importa tanto como el producto
Un buen producto en un portafolio desordenado se pierde. Un portafolio bien construido, en cambio, ordena la decisión del consumidor, cubre distintos niveles de precio y da al comprador de la cadena razones para asignarte más espacio. La estrategia de categoría es lo que convierte una lista de productos en una propuesta comercial coherente —y lo que sostiene tu presencia en góndola en el tiempo.
Arquitectura de mix por niveles
Estructuramos el portafolio en niveles claros para que cada producto tenga un rol definido:
- Acceso / entrada:: Productos de alta rotación y precio competitivo que capturan al consumidor nuevo.
- Núcleo: Los productos que sostienen el volumen y definen tu identidad de categoría.
- Premium / Diferenciación:: Formulaciones avanzadas o formatos de mayor valor que elevan el ticket y la percepción de marca.
Esta arquitectura ordena la conversación con la cadena y guía las decisiones de desarrollo y lanzamiento.
Surtido según el canal
No se vende igual en farmacia que en retail masivo o en e-commerce. Cada canal tiene su lógica de surtido, de precio y de presentación. Te ayudamos a definir qué productos y qué formatos llevar a cada canal, considerando la rotación esperada, el comprador objetivo y la dinámica competitiva de tu mercado.
Del mix a la fórmula
La ventaja de definir la estrategia con tu fabricante es que el portafolio se traduce directamente en desarrollo. Cuando detectamos un hueco en tu mix, podemos cerrarlo desde desarrollo y formulación sin cambiar de proveedor ni perder coherencia. La estrategia no queda en un documento: se vuelve producto.
Preguntas frecuentes
Es la definición de qué productos lanzar, en qué orden, a qué precio y para qué público, de modo que el portafolio crezca de forma ordenada y coherente.
Sí. Adaptamos el surtido y la arquitectura de mix a la lógica de cada canal —farmacia, retail y e-commerce.
Sí. Analizamos tu mix, identificamos oportunidades y, si lo necesitas, desarrollamos los productos para cerrarlas.
Totalmente. Al definir la estrategia con tu fabricante, las decisiones de portafolio se traducen directamente en fórmulas y formatos.
